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图片开端：视觉中国
蓝鲸新闻记者 4 月 18 日讯（记者 张静伦）4 月 16 日，闻明果类零食物牌溜溜梅母公司溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板挂牌上市，中信证券和国元证券担任联席保荐东谈主。
凭借明星杨幂演绎的"你没事吧？没事就吃溜溜梅"魔性告白语高频传播，溜溜梅成为具备宇宙闻明度的品牌，在本来阛阓同一度较低的果类零食细分赛谈诞生起权贵竞争上风。
招股书征引弗若斯特沙利文费力称，2024 年公司在中国果类零食行业 ( 按零卖额计 ) 名递次一，阛阓份额为 4.9%；按零卖额计，梅冻 2024 年阛阓份额为 45.7%。
在这次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾标的在 A 股上市。2019 年 6 月，溜溜果园向深交所提交上市恳求，后于同庚 12 月 8 日主动除掉恳求。除掉 A 股上市恳求近 5 年半后，溜溜果园从头向老本阛阓发起冲击。
营收稳步增长
字据招股书和官网自大，溜溜果园可追念至 1999 年 4 月杨帆在安徽芜湖设立的安徽溜溜果园电子商务有限公司。
从 2015 年至这次招股书清晰前，溜溜果园共取得 4 轮融资，投资方包括北京红杉、深圳君荣、诺享东辰等。其中，北京红杉是溜溜果园 A 轮股东，但在 2024 年 6 月 25 日，溜溜果园以减资的口头赎回了北京红杉的全部股份，不外在招股书中并未显现具体金额。
最新一轮发生在 2024 年 12 月，溜溜果园完成华安基金以 4000 万元和兴农基金以 3500 万的 D 轮融资。
招股书自大，在 IPO 前，溜溜果园首创东谈主杨帆过甚老婆李慧敏差别合手股 37.97%、4.37 %。聚润投资合手股为 36.53%，聚润投资由杨帆良伴全资合手股；深圳君荣合手股为 5.52%，获胜之星合手股为 5.35%；凯莱之星合手股为 3.56%，诺享东辰合手股为 2.02%，华安基金合手股为 1.8%，兴农基金合手股为 1.57%。
据此估算，在临了一轮融资时，溜溜果园的估值仅有 22.22 亿元。
在夙昔三年里，溜溜果园的营收净利均呈增长态势。2022-2024 年，溜溜果园的营收差别为 11.74 亿元、13.22 亿元及 16.16 亿元；同期净利润差别为 0.68 亿元、0.99 亿元和 1.48 亿元。
梅干零食类是溜溜果园的营出入合手，收入孝顺最多，2024 年全年收入 9.74 亿元，在总收入中占比 60.3%；梅冻为第二大收入开端，2024 年收入为 4.1 亿元，占总收入比例 25.4%。此外，西梅家具同期收入为 2.24 亿元，占总收入比例 13.8%。
不外，溜溜果园主要家具敷陈期内毛利率均出现同比下滑。梅干零食类的毛利率从 2022 年的 39.6% 着落到了 2024 年的 32.1%，西梅家具类的毛利率从 2022 年的 36.7% 着落到了 2024 年的 32.4%。新锐家具梅冻的毛利率也比 2023 年有所着落。
在渠谈方面，溜溜果园的销售模式为"经销 + 直营"不异一。近三年来愈发倚重零食店、超市、连锁便利店、会员店等在内的零卖商，而零卖商渠谈的收入占比也从 2022 年的 12.9% 一谈擢升至 2024 年的 50.6%。
同期，溜溜果园在招股书中显现，积极拓展国外阛阓（举例日本、韩国及东南亚），并袭取稳当当地文化的销售及营销策略。
不断丰富"梅 + "家具矩阵
高速增长背后，溜溜果园正面对结构性挑战。
招股书自大，梅干零食已经溜溜果园营收占比约 6 成的事迹支合手。更严峻的是，包括良品铺子、三只松鼠、来伊份在内的安静零食头部企业，连年来加快在果干蜜饯赛谈实行计谋布局，推出梅类家具矩阵，溜溜果园将面对全品类零食巨头的竞争压力。
溜溜果园也意志到了这小数，2019 年溜溜梅开动围绕"梅子 + "诱骗策略多元化布局新品，其中主打自然低卡的梅冻家具逐渐成长为公司第二增长弧线。招股书自大，2022-2024 年梅冻家具收入占比差别为 19.6％、23.5％、25.4％。
溜溜果园还念念复制梅冻这么家具多元化的案例。比如本年 2 月，溜溜果园推出自然梅精软糖"打梅打"，邻接推出葡萄、香橙、芒果等五种口味。另字据溜溜果园的谋划，其还将在调味品规模推出梅味调味品，旨在将梅元素融入中国破钞者的闲居生涯口头中。
但这些尝试能否取奏效利仍有待考据。在梅冻家具推出之时，溜溜果园曾经推出检会过厚梅糕、梅冻、梅醋、梅饮料、梅酒等干系家具，但最终结束范围打破的仅有梅冻。
另一方面，营收依赖梅干零食这也导致公司事迹受上游原材料波动及季节性等成分较为光显。2022-2024 年，溜溜果园原材料成本营收占比差别为 41.7%、43.5%、47.7%。
溜溜果园在招股书的风险成分中指出，"当然灾害、顶点天气气象、流行病过甚他超出咱们铁心范围的不幸性事件可能会痛恨咱们的供应链，并对咱们的业务营运酿成要紧不利影响。"
能够出于强健原材料成本等研讨，这次募资hongkongdoll nude，公司标的将资金净额将主要用于扩大梅干零食、梅冻及家具配料的产能；擢升品牌闻明度、扩大销售收罗并开拓国际阛阓；招聘研发东谈主员并鼓励研发标的；以及用作运营资金及一般公司用途。